在拆迁谈判时,一定要掌握这5点,有些话是不能乱说的

我们知道,房屋一旦经历征收拆迁,就需要对被征收人进行相应的经济补偿。要知道,就补偿谈判并非一帆风顺,是被拆迁房与拆迁方的一场博弈。谈好了,皆大欢喜,谈不好,劳心费神。所以,在拆迁中就补偿谈判无疑是一个非常关键不容小觑的环节,今天律问问就给大家科普关于拆迁谈判的技巧,跟随律问问一起来看看吧!

在拆迁谈判时,一定要掌握这5点,有些话是不能乱说的

一、目标确定,定位合理

这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。所以,选则一个最好方案和底线很关键。这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产为居住,市场价值70万,加上搬迁费、过渡费等80万,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。

对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益,适当时候再让步靠笼。

在拆迁谈判时,一定要掌握这5点,有些话是不能乱说的

二、多倾听,多分析

谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。

所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。

谨记!不要打断对方!在对方有一种言多有失的警觉时,要尽力地谆谆善诱。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。

三、心理战

拆迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。

一些被拆迁人提出不满足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的,搞的双方都付出代价,劳心费力,不值得提倡。

四、抓弱点

拆迁人有时自己都不知错在何处,如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等,因此咱们被征收人一定要善于分析和找准征收方的违法点,合理利用。

通常,拆迁人并不希望被征收人提起诉讼,因为一旦拆迁人败诉,会对整个拆迁造成不好的影响和损失。于是,在你点出它破绽与弱点时,往往会使谈判利益增大。

在拆迁谈判时,一定要掌握这5点,有些话是不能乱说的

五、其他事项

提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

避免对抗性的拆迁补偿谈判,千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪,这样只会导致对抗,致使谈判不能正常进行下去。

被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价,除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价,拆迁方也就不会主动进行二次加价。被征收人也就很难提高补偿了。

学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外。如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告,就要学会对里面的一些条款感到意外,在你表示有些意外或不满后,对方通常会做出一些让步。这其实是有利于被征收人争取权益的。

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